Å velge riktig utenrikshandelsutstilling er en av de viktige strategiene for bedrifter for å utvide internasjonale markeder og skaffe nye kunder. En vellykket messedeltakelse kan gi enorme forretningsmuligheter, men å velge feil kan kaste bort tid og ressurser. Følgende er en detaljert guide for å hjelpe selskaper med å velge den mest passende utenrikshandelsutstillingen.
1. klare utstillingsmål
Før du velger en utstilling, må du først avklare hovedmålene for å delta i utstillingen. Dette hjelper til med å velge utstillinger som best oppfyller dine behov blant de mange utstillingene. Vanlige utstillingsmål inkluderer:
Merkeopprykk: Forbedre merkevarebevissthet og vise bedriftsbilde.
Kundeutvikling: Anskaff nye kunder og utvid salgskanaler.
Markedsundersøkelser: Forstå markedstrender og analysere konkurrenter.
Partnere: Finn potensielle partnere og leverandører.
2. Forstå målmarkedet og bransjetrendene
Å velge en utstilling krever full forståelse av målmarkedet og industridynamikken. Her er noen viktige trinn:
Markedsundersøkelser: Studer det økonomiske miljøet, forbruksvanene og kulturell bakgrunn i målmarkedet for å sikre at markedet der utstillingen ligger samsvarer med selskapets produkter.
Bransjeanalyse: Forstå de nyeste utviklingstrendene, teknologiske nyvinninger og markedskrav fra industrien, og velg utstillinger som gjenspeiler bransjens front.
3. Skjermpotensielle utstillinger
Skjermpotensialutstillinger gjennom flere kanaler. Her er noen vanlige metoder:
Bransjeforeninger og handelskamre: Mange bransjeforeninger og handelskamre anbefaler profesjonelle utstillinger, for eksempel China Council for Promotion of International Trade (CCPIT), etc.
Utstillingskataloger og plattformer: Bruk online utstillingskataloger og plattformer som globale kilder, Alibaba og Eventseye for å finne relevant utstillingsinformasjon.
Anbefalinger fra jevnaldrende: Rådfør deg med selskaper eller kunder i samme bransje for å lære om deres utstillingsopplevelse og forslag.
4. Evaluer utstillingskvalitet
Når potensielle messer er på listen, må kvaliteten deres vurderes. De viktigste evalueringskriteriene inkluderer:
Utstillingsskala: Utstillingsskala gjenspeiler innflytelsen og dekningen av utstillingen. Større utstillinger har vanligvis flere utstillere og besøkende.
Utstiller og publikumskomposisjon: Forstå utstilleren og publikumskomposisjonen for å sikre at den samsvarer med selskapets målkunder og marked.
Historiske data: Se de historiske dataene fra utstillingen, for eksempel antall besøkende, antall utstillere og transaksjonsverdi, for å evaluere suksessraten.
Utstillingsarrangør: Undersøk bakgrunnen og omdømmet til utstillingsarrangøren, og velg en utstilling organisert av en arrangør med godt rykte og erfaring.
5. Undersøk kostnadseffektiviteten til utstillinger
Utstillingskostnader er en viktig faktor som selskaper må vurdere. Spesifikke kostnader inkluderer båsavgift, byggeavgifter, reiseutgifter og publisitetskostnader, etc. Velg den mest kostnadseffektive utstillingen innenfor budsjettet. Her er noen kostnads-nytte-analysemetoder:
Kostnadsestimering: Detaljert estimering av forskjellige utstillingsutgifter for å sikre rimelig tildeling innen budsjettet.
Input-output Ratio: Analyser forholdet mellom forventede fordeler ved å delta i en utstilling for å legge inn kostnader for å sikre at å delta i en utstilling kan gi faktiske forretningsavkastning.
Langsiktige fordeler: Vi bør ikke bare fokusere på kortsiktige fordeler, men også vurdere den langsiktige virkningen av utstillingen på merkevaren og utviklingen av potensielle kunder.
6. Utstillingstid og beliggenhet
Å velge riktig tid og sted er også en nøkkelfaktor i suksessen til utstillingen din. Her er noen punkter å vurdere:
Utstillingstid: Unngå selskapets topp forretningsperioder og andre store begivenheter for å sikre at det er nok tid og ressurser til å fokusere på utstillingsforberedelse og deltakelse.
Utstillingssted: Velg en by eller en region med praktisk transport og stort markedspotensial for å sikre at målkunder og potensielle partnere enkelt kan besøke utstillingen.
7. Forberedelsesarbeid
Etter å ha bekreftet å delta i utstillingen, må detaljerte forberedelser utføres, inkludert messeutforming, utstillingsforberedelse, produksjon av salgsfremmende materialer, etc. Her er noen spesifikke forberedelser:
Booth Design: Design standen i henhold til merkevarebildet og produktfunksjonene for å fremheve visningseffekten.
Utstilling Forberedelse: Velg de mest representative produktene for visning og utarbeide tilstrekkelige prøver og salgsfremmende materiale.
Salgsfremmende materiale: Lag engasjerende salgsfremmende materiale som plakater, flygeblad og gaver for å fange publikums oppmerksomhet.
Post Time: Jul-24-2024
